德國(guó)展會(huì)有商機(jī)！
德國(guó)貿(mào)易展會(huì)是中國(guó)出口商擴(kuò)大對(duì)德國(guó)、歐洲乃至世界其它地區(qū)出口的重要途徑。去年，有1,742位中國(guó)大陸出口商參加了該國(guó)舉辦的67個(gè)貿(mào)易展會(huì)。出口商的參展經(jīng)驗(yàn)表明，德國(guó)展會(huì)組織周密、計(jì)劃性很強(qiáng)，參加德國(guó)展會(huì)的各國(guó)買(mǎi)家目標(biāo)明確。
如果中國(guó)參展商準(zhǔn)備不充分，參展人員搭配不當(dāng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺，缺乏專(zhuān)業(yè)水平高的翻譯，現(xiàn)場(chǎng)“實(shí)時(shí)成交”意識(shí)差等，勢(shì)必會(huì)影響參展效果，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交和達(dá)成成交意向的效果便不盡人意。
德國(guó)展會(huì)效果佳
德國(guó)是世界上博覽業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家。全世界每年舉行的著名的國(guó)際博覽會(huì)達(dá)150個(gè)，其中三分之二在德國(guó)。這些博覽會(huì)星羅棋布般分布在德國(guó)的從北到南的各個(gè)城市之中。每年，參加德國(guó)博覽會(huì)的貿(mào)易商不僅有德國(guó)的公司，還有來(lái)自世界其它國(guó)家和地區(qū)的商家。
因而，“參加德國(guó)交易會(huì)，不僅可以找到德國(guó)的買(mǎi)家，還可以結(jié)識(shí)法國(guó)、比利時(shí)、盧森堡、瑞士、意大利、羅馬尼亞等其它歐洲國(guó)家的貿(mào)易伙伴?！鄙钲谑婿尉G島貿(mào)易有限公司的韓先生說(shuō)。他所在的公司3年前開(kāi)始參加德國(guó)交易會(huì)，當(dāng)年就簽下了600多萬(wàn)美元的合同。
另?yè)?jù)德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)公關(guān)部Harald Kotter先生介紹，德國(guó)所有的國(guó)際性專(zhuān)業(yè)展會(huì)不僅吸引了德國(guó)買(mǎi)家，而且吸引了歐洲乃至世界各地的買(mǎi)家，他說(shuō)：“就總量而言，25%的參觀者是德國(guó)境外人士。所以，中國(guó)出口商可以在德國(guó)展會(huì)聯(lián)系許多來(lái)自其它國(guó)家或洲的商人。另外，德國(guó)展會(huì)好比一個(gè)世界級(jí)市場(chǎng)，出口商可以了解到市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及品質(zhì)信息?！?/p>
德國(guó)展會(huì)在世界上享有盛譽(yù)
同時(shí)，德國(guó)是中國(guó)第四大出口市場(chǎng)。參加博覽會(huì)能擴(kuò)大中國(guó)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的影響，有利于促進(jìn)中國(guó)出口商對(duì)德出口。據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-7月，中國(guó)出口到德國(guó)主要產(chǎn)品有機(jī)電(11.45億美元)、箱包(1.95億美元)、鞋類(lèi)(1億美元)、家具(1.11億美元)、玩具(1.96億美元)、服裝(3.64億美元)、紡織品(7,200萬(wàn))、塑料及其制品(1.2億)等。
據(jù)德國(guó)科隆家電展展覽中心統(tǒng)計(jì)，在來(lái)自全球121個(gè)國(guó)家的約72,000名專(zhuān)業(yè)參觀者(幾乎全部是專(zhuān)業(yè)人員)中，在購(gòu)買(mǎi)中起決定作用的參觀者比例竟高達(dá)84%，在這些參展人員中，56.7%的被調(diào)查者的中心任務(wù)是購(gòu)買(mǎi)或準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，72%以上尋求新產(chǎn)品。
從中國(guó)廠(chǎng)商在德國(guó)博覽會(huì)上的收益分析，歐洲國(guó)際展覽服務(wù)公司介紹說(shuō)，目前在德國(guó)的國(guó)際博覽會(huì)上成交好的主要是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。例如，南京特種燈泡廠(chǎng)從1994年起連續(xù)參加長(zhǎng)城工業(yè)公司組織的赴漢諾威工業(yè)展和法蘭克福燈飾展，連年獲得上百萬(wàn)美金的定單;一些個(gè)體廠(chǎng)商也能夠根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求調(diào)節(jié)產(chǎn)品，例如華光電器有限公司出口的草地?zé)舻鹊谝淮螀⒄咕瞳@得了300萬(wàn)美金的定單。
